Копирайтинг продающих текстов. Как научиться писать продающие тексты?

24 ноября 2016

Как писать продающие тексты

Как это банально ни звучит, но копирайтинг - продающие тексты, должны продавать товар или услугу. Это значит, что перед копирайтером стоит одна единственная задача – написать такую статью, после прочтения которой потенциальный покупатель непременно захочет приобрести тот или иной товар. Для того, чтобы писать качественные тексты, следует знать некоторые психологические особенности поведения виртуального покупателя. Как делать через копирайтинг: продающие тексты вы узнаете в этой статье.

Особенности шоппинга в сети

Покупатель в сети относится ко всему скептически

В настоящее время существует просто огромное количество специальных книг по копирайтингу и тренингов, которые якобы учат писать продающие тексты. Однако всю суть этих учений можно свести к некоторым пунктам, которые должен учитывать начинающий и профессиональный автор:
Потенциального покупателя любого товара или услуги, в первую очередь, интересуют его собственные проблемы, а не выгодные стороны продаваемого товара. Именно поэтому писать качественные тексты необходимо, ориентируясь исключительно на интересы потенциального покупателя.

Во время реальных и виртуальных покупок людьми руководят основные и производные инстинкты. Саморазвитие, секс и любовь, внимание со стороны противоположного пола, жадность, здоровье – этим можно легко манипулировать, создавая продающие тексты. 

Основные и производные инстинкты влияют на покупки

Сколько бы копирайтеры не писали о возможностях предотвращения проблемы, человек все равно умудряется довести ситуацию до того момента, когда приходится решать ее в экстренном порядке. Что это значит? Речь идет о том, что люди предпочитают решать уже существующие проблемы, а не заниматься их профилактикой. 

Первоначально любой потенциальный покупатель в Интернете скептически относится ко всему, что ему пытаются продать.
Человек покупает, руководствуясь эмоциями, и находит оправдание бессмысленной покупке со стороны логики. 

Потенциальный покупатель лучше купит дорогую вещь у проверенного продавца, нежели такой же товар с более низкой стоимостью у того, кто не зарекомендовал себя с положительной стороны. 

Узнать топ-7 лучших бирж копирайта вы можете здесь. Что такое уникальность текста и его какие бувают его виды - тут.

Это далеко не все моменты, которые необходимо учитывать, создавая продающие тексты. Однако это и есть основа качественного текста, предназначенного для продажи товара или услуги. 

Подробный алгоритм создания продающего текста

Продающие тексты

Перед тем, как написать первые строчки, необходимо продумать основную мысль текста и поразмышлять о том, чем руководствоваться для привлечения внимания потенциального покупателя.

Во-первых, необходимо собрать как можно больше полезной информации о продаваемом товаре или услуге, найти самые сильные стороны и определить основные достоинства того или иного продукта. Идеальный вариант – это приобрести личный опыт, на основе которого можно и выделить положительные стороны товара. Хорошо, если речь идет о натуральном кофе или обучающем тренинге. А что делать, если необходимо написать продающий текст для нового автомобиля или средства для повышения потенции? В этом случае стоит изучить как можно больше информации о товаре, почитать такие же продающие тексты и отзывы покупателей.

При изучении информации особое внимание следует уделять важным деталям. Не стоит обращать внимание на «заезженные» фразы типа «индивидуальный подход к каждому клиенту», «оптимальное соотношение цены и качества» и т.д. Именно важные мелочи и детали формируют абсолютно новый взгляд на тот или иной товар. 

Создание концептуального текста

Предварительно продумываем текст

Перед тем, как написать первые строчки, желательно продумать концепцию продающего текста. Статья, написанная сухим языком, содержащая простое перечисление фактов и характеристик, вряд ли будет цеплять внимание потенциальных покупателей. Именно поэтому следует грамотно продумать концептуальную часть, при этом ориентируясь на эмоциональную составляющую текста. Это может быть положительный опыт покупателя с полным раскрытием всех достоинств товара и с обязательным предоставлением слова производителю. Это может быть также текст, вызывающий отрицательные эмоции – что будет, если покупатель не приобретет себе этот товар или услугу. 

Для написания качественного материала нужно время. Даже самые опытные профессионалы начинают с чернового варианта, который содержит в себе просто текст, а точнее – его концепцию. Далее следует разбавить статью ключевыми запросами и вхождениями, а также скорректировать некоторые нюансы. После этого следует перечитать текст еще раз и подумать о том, учтены ли все выгоды для покупателя. На этом этапе в текст добавляются маркированные списки, блоки с самой важной информацией, а также другие традиционные элементы, характерные для продающих текстов.

Обязательная вычитка 

Не всегда текст получается с первого раза

Даже после правки 4-ого черновика следует вычитать текст еще раз, причем делать это следует вслух, так как именно этот способ позволит услышать текст.

Статья должна легко читаться, не содержать большое количество замысловатых выражений и сухих фактов – текст должен быть живым и эмоциональным. 

По сути, это самое важное, что должен учитывать начинающий и опытный копирайтер, создавая продающие тексты. Но это еще не все. У каждого, уважающего себя, «продажника» должна быть четкая структура. Это важный элемент, без которого невозможен качественный копирайтинг. Продающие тексты должны быть структурированными и содержать несколько основных блоков. 

Состав хорошего текста для продажи услуги или товара

Для хорошего текста важен правильный состав

Заголовок. Должен быть цепляющим, пугающим, шокирующим, вызывающим интерес у читателя. Это 80% успешного текста.

Вступительная часть статьи (лид). Здесь определяется актуальность проблемы. Предложения должны цеплять «за живое».

Непосредственно само тело статьи (средняя часть). Как правило, после нескольких абзацев концентрация внимания у потенциального покупателя снижается, а это значит, что подробное описание продукта лучше всего представить в виде интересных списков или таблиц.

Заключительная часть текста или непосредственно сам призыв к покупке. Здесь обрисовываются все самые выгодные стороны продукта и плюсы, которые ждут покупателя после приобретения товара или услуги. 

На самом деле писать продающие тексты не так уж и сложно. Главное – представить себя на месте покупателя, узнать самые сильные стороны того или иного продукта и попытаться представить его в самом выгодном свете для потенциального клиента. 

Прочтите также:
- Мультимедийный контент
- Копирайтинг для начинающих
- Что такое копирайтинг и рерайтинг? Что лучше выбрать?
- Копирайтер: современная и востребованная профессия
- Контент Вотч: подробный обзор сервиса
- Выбираем метод защиты контента сайта от копирования


Вернуться

Способы оплаты: