Правила копирайтинга - о чем нужно знать

Копирайтинг

Новички в копирайтинге ошибочно думают, что на написание текста уходит большая часть времени. На самом же деле мастера в этом вопросе тратят не более 5-10%. Все остальное уходит на важнейший этап – это доработка сырого материала. Точнее: анализ, подготовка концепции, решение открытых задач, редактирование. И это нормально, так как голый текст без наведения лоска – это продукт, не готовый к употреблению.
Сам по себе текст – это пустышка, которая стоит копейки. 

Важен не набор символов, а результат, который можно за счет них достичь. Чем качественнее проработан текст, тем больше денег он принесет. 

Единственный путь для каждого копирайтера – это использование как минимум, нескольких приемов редактирования и знать основные правила копирайтинга. 

Сила в простоте

Основная цель редактирования – это упрощение текста. Он должен стать доходчивым и понятным. Простота – это ключ к пониманию, читатель хочет легкости в прочтении, так чтобы смысл написанного доходил моментально. Люди либо ленятся вникать в текст, либо дорожат своим временем, не желая разбираться в стилистике автора.

Простота простоте рознь. Во всем нужна мера. Далеко не всякое упрощение идет на пользу тексту. Чем доходчивее становится текст, тем меньше он имеет эмоциональной нагрузки. То есть он становится, как бы суше. Поэтому, урезая лишнее, важно не сделать текст скучным.

Приемы редактирования текста

Редактирование текста

Написанный текст – это как тесто, которое еще нужно испечь. Он не готов к употреблению. Профессиональные копирайтеры используют определенные приемы, призванные создать готовый продукт. Они редактируют текст и применяют для этого:

1. Дробление предложений 

Людям сложно читать длительные, громоздкие фразы. Такие предложения лучше разбивать, но без потери смысла.

2. Конкретизация прилагательных 

Слова не несущие детального смысла только усложняют и отягощают текст. Их лучше заменять или удалять. 

К примеру, фраза «высокий серый дом». Читатель с легкостью представит цвет дома, но что касается высоты, то тут полная неясность. Кому-то высоко 10 этажей, а кому-то 100. В то же время «серый 15-этажный дом с покатой крышей», сделает предложение более детальным и понятным.

Для продающих статей часто используют не конкретные прилагательные, такие как: качественный, оперативный, ценный, широкий, быстрый и прочие. Повсеместно встречаются конструкции по типу:

• высокий профессионализм;
• индивидуальный подход;
• разнообразный выбор;
• качественное обслуживание.

Но, по сути, эти конструкции не несут в себе никакой информации. Отличить их просто, к ним подходит вопрос: «Насколько?». А также они не имеют никакого подтверждения. Такие слова и словосочетания следует детализировать:

• опытный – 5 лет на рынке недвижимости, 3 лицензии, 4536 успешных сделок;
• эффективный – болевые ощущения проходят через 15 минут;
• недорогой – стоимость ниже рыночной: 0,01 доллар США;
• оперативный – скорость зачисления денег 2 минуты.

Конкретизация, подтвержденная фактами, более убедительна для читателя.

3. Замена длинных слов

Процесс редактирования

Длинное слово содержит 4 слога плюс дополнительный дающий склонение. Полностью избавиться от длинных слов невозможно. Но те, что часто используются в продающих текстах стоит заменить. Например:

• высококвалифицированный – врач со стажем 25 лет;
• малогабаритный – размером 200х200 см;
• узкопрофильный – специалист по сантехнике.

Факты выглядят более убедительно, чем абстрактные прилагательные.

4. Убрать усилители и абсолютные слова

Слова, которые имеют эмоциональную нагрузку, но не несут конкретики нужно заменять или удалять: никакой, каждый, сильно, особый, любой, всегда и прочее. 

Тут важно не переусердствовать, поскольку вовсе без усилителей, текст становится неинтересным.

5. Использование активного залога вместо пассивного

Пассивный (сострадательный) залог акцентирует внимание читающего не на исполнителе, а на действии:

• объект построен и сдан;
• договор подписан;
• отряд направлен на огневой рубеж;
• лечение проведено и дало результаты.

Для сравнения при активном залоге та же информация выглядит более убедительно:

• девелопер закончил строительство дома и сдал его в эксплуатацию 1 ноября;
• контрагенты подписали договор 12 марта;
• отряд вышел на огневой рубеж;
• врач успешно провел лечение и получил положительные результаты.

6. Убрать наречия 

Копирайтеры с опытом давно подметили, что наречия только распыляют смысл фразы. Например, «она зачастую опаздывала на работу». Без наречия: «она опаздывала на работу». 

Увеличение числа наречий делает фразу неопределенной:

  • Она умеет это
  • Она хорошо умеет это
  • Она хорошо и качественно умет это
  • Она, на самом деле, хорошо и качественно умеет это
  • Наречие смело можно убирать, если она повторяет смысл глагола.

7. Уточнение

Необходимо конкретизировать распыленные фразы типа:

• лидер в отрасли;
• входит в 10 лучших;
• более 1000 довольных клиентов;
• сотни положительных отзывов и прочие.

Например:

• первое место в отрасли;
• на 3 месте среди лучших;
• на сегодня уже 1022 довольных клиента;
• 9 из 10 отзывов положительные.

8. Замена общего значения слова на частное

• животное укусило человека;
• пес укусил человека;
• овчарка укусила человека.

Этот способ редактирования текста очень важен, так как он позволяет повысить информативность текста, не увеличивая объем.

9. Замена или удаление составных сказуемых

Рабочий процесс

Если в сказуемом более двух слов, то оно считается составным:

• можете подать заявку;
• ей следует подобрать платье;
• необходимо заполнить бланк.

Такие словосочетания желательно сокращать до одного слова. Появляется конкретика и уменьшается количество символов:

• подайте заявку;
• подберите платье;
• заполните бланк.

10. Уменьшение отглагольных существительных

Есть клиенты, которые желают видеть отглагольные формы в тексте. Для них это признак солидности и значительности. Зачастую такие тексты изобилуют:

• производим комплексную оценку и проверку всех стадий производства;
• занимаемся доставкой и модернизаций нового, современного оборудования;
• концентрируемся на составлении планов и установке целей.
Проще и легче эти фразы воспринимаются в таком виде:
• оцениваем и проверяем все стадии производства;
• доставляем и модернизируем новое оборудование последних моделей;
• составляем планы и устанавливаем цели.

Все самое интересно о продвижении сайтов тут. А все тонкости SEO оптимизации здесь.

11. Убираем клише и канцеляризмы

Шаблоны убивают любой текст. Подобные конструкции следует удалять или заменять:

• в настоящее время популярны брючные костюмы;
• ни для кого не секрет, что пиявки полезны;
• в большинстве случаев, получен положительный результат.

Лучше написать:

• брючные костюмы популярны;
• пиявки полезны;
• положительный результат получен в 95% случаев.

12. Корректировка сложных (деепричастных или причастных) оборотов

Не всегда сложные речевые конструкции требуют замены. Делать это нужно для упрощения текста.

Например:

• проведение ремонтных работ, выполняется круглосуточно без задержек;
• получите ответ на заявку, зайдя в личный кабинет на сайте;
• вопросы, поступившие после 18-00, будут рассмотрены на следующий рабочий день.
В упрощенном режиме эти фразы выглядят следующим образом:
• ремонтные работы проводятся круглосуточно без задержек;
• узнайте ответ на заявку в личном кабинете;
• задайте вопрос сегодня и получите ответ до 18-00.

Это основные правила редактирования текста. Они дают главное правило копирайтера: любой текст можно урезать в несколько раз, без потери смысла и идеи. Даже эту статью стоило бы уменьшить. Не сделано это лишь для того, чтобы сохранить эмоциональную составляющую. Важно понимать, что урезание хорошо в меру и не должно быть во вред результату.

Прочтите также:
- Как писать ключевые слова
- Программа для повышения уникальности текста
- Топ-7 лучших бирж копирайтинга для начинающих и профессионалов
- Где и как искать вакансии копирайтера?
- Биржа копирайтинга Etxt - одна из самых надежных и удобных бирж
- Обучение копирайтингу - как обучиться самому и бесплатно


Вернуться

Способы оплаты: